Wozu ein Risiko eingehen, welches nicht mit einem Gewinn ausgeglichen werden kann?

Das dachten sich auch unsere urzeitlichen Vorfahren. Deshalb haben die Jäger während der Nahrungsbeschaffung nicht mehr als ein Tier erlegt. Mehr als ein Tier zu erlegen, hat sich nicht gelohnt, da das Fleisch nicht lange haltbar ist. Mit mehr Fleisch, also mehr Gewinn, stieg sogar die Wahrscheinlichkeit während der Jagd sich zu verletzen oder gar zu sterben. 

Eine hohe Verlustaversion war also überlebenswichtig.

Jetzt denkst du dir wahrscheinlich: Was hat das mit meinen Kunden zu tun? Vieles. 

Denn diese Denk- und Handelsweise beeinflusst uns heute noch. 

Der Kunde achtet ganz genau darauf, was er kauft. Bekannterweise “verliert” der Kunde Geld, um eine Leistung zu “gewinnen”.

Dadurch fällt dem Kunden das Kaufen einer Leistung schwer.

Genau hier muss darauf geachtet werden, dem Kunden zu vermitteln, dass er etwas zu “verlieren” hat – Wenn der Kauf nicht stattfindet.

Durch eine entsprechende Autorität kannst du deinen Kunden zeigen, dass sie bei deinem Produkt nichts zu «verlieren» haben.